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Bouleversements sur le marché des Pros et des TPE. Les nouvelles offres.

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Bouleversements sur le marché des Pros et des TPE. Les nouvelles offres. Actualisé en mars 2018. 62 pages.

Description du produit

 

Un panorama élargi pour faire naître des idées, découvrir des initiatives, ajuster ses démarches et convaincre. Deuxième édition.

Aujourd’hui, les Pros et les TPE représentent un segment vis-à-vis duquel les banques, aiguillonnées par de nombreuses startups, témoignent d’une forte créativité. Ce dossier s’efforce de recenser les principales innovations et initiatives.

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I – Segmentation. Moments clés.

Commerçants, professions libérales, autoentrepreneurs, startups : les TPE regroupent des entreprises aux profils nettement différenciés. Les banques les approchent de manière de plus en plus ciblée, avec le souci d’être présentes aux grands moments clés.

Des offres de plus en plus ciblées. Accompagner les entreprises innovantes. Les autoentrepreneurs. Accompagner la création d’entreprise. Aide à l’installation et à la reprise. Cession et transmission d’entreprises.

 

II – La banque partenaire

Des offres de plus en plus ciblées supposent une expertise qui elle-même positionne les banques en véritables partenaires du développement des TPE. Et ceci de manière de plus en plus directe. C’est une tendance forte sur le marché des Pros.

Services directs et facilités. Les agences et les pros. De nouvelles agences. Une expérience particulièrement inattendue. Actions de promotion directe. Animations et événements. Publicité. E-commerce. Mettre ses clients en avant. Témoignages. Avantages directs. Approches communautaires et réseaux. Favoriser rencontres et échanges entre TPE. L’accompagnement à l’international.

 

III – Smart Bankin

Une banque partenaire doit délivrer des informations de qualité et proposer des solutions de gestion intelligentes. Le Smart Banking se développe particulièrement à l’adresse des pros et TPE.

Expertises. Eclairages professionnels et de marchés. Donner aux entreprises accès à de nouveaux types d’information. Les boites à outils. Assistance comptable. Les solutions globales de gestion. Les API. Les nouveaux assistants numériques.

 

IV – Evolution des financements

Les financements ne pouvaient manquer d’être bouleversés eux aussi. La tendance générale est de proposer aux pros et TPE ce qui, jusqu’ici, était réservé aux entreprises d’une taille conséquente. Par ailleurs, le paysage est marqué par l’apparition de financements alternatifs par rapport à ceux des banques.

Les nouveaux financements alternatifs : le crowdfunding. Le crowdlending. Le crowdequity. Les prêts en ligne. Nouvelles solutions de financement de BFR. Crédit acheteur. Solutions de fidélisation et de paiement différés pour les clients des pros et TPE. Escompte et financements de trésorerie. Le factoring. Affacturage en ligne. Crédits à échéances modulables. Trade finance pour les TPE.

 

V – Gestion des flux et autres services

Le positionnement de banque partenaire du développement des pros et des TPE se marque particulièrement dans la gestion des flux, les assurances et garanties proposées et, finalement, dans des services extra-bancaires.

Les nouveaux services de paiement. MPos. Solutions de facturation. Collecte du cash. Traitement de la paie. Avantages pour les salariés. Assurances des personnels. Assurances des biens. Couverture des risques financiers. Couverture des risques d’impayés. Garanties de crédit publiques et privées. Services extra-bancaires. Ventes de produits extra-bancaires.

Conclusion : un nouveau business model pour les banques.

 

Ce dossier peut faire l’objet d’une présentation ou servir de support à un Smartee : Contactez-nous.

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